Урок 3
Покупатели. Продукты. Коллекция.

Перейдем к покупателям BASK и продукции, которую они выбирают.
ПОКУПАТЕЛИ
Чтобы создавать продукцию, а затем успешно продвигать её на рынке и продавать, крайне важно четко представлять – для кого мы все это делаем! В маркетинге существует понятие – портрет аудитории.
В нем собрана важная информация о покупателях: возраст, пол, регион, доход, образование и прочие детали. Такая статистика – хороший способ познакомиться со своим покупателем. На основе этих данных мы делаем нашу продукцию максимально полезной и интересной для клиентов BASK.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (ЦА)

Яркого представителя ЦА BASK можно описать так (на основе маркетинговых исследований компании):

“Мужчина 45 лет. Есть семья с двумя и более детьми. Живёт в холодных регионах России. Имеет средний или высокий доход. Предпочитает активный отдых и много путешествует. Система ценностей: семья, традиции, работа, путешествия.”

В маркетинговой политике BASK мы определяем его, как человека с ХАРАКТЕРОМ. Отсюда линия Характер, которую вы сможете проследить во всей нашей коллекции.
Также потребителей BASK можно условно разбить на три группы (они могут пересекаться):
СПОРТСМЕНЫ
Адепты активного образа жизни и спортсмены – альпинисты, туристы и профессиональные путешественники. Люди, которым нужна самая надежная и функциональная экипировка. Порой, от её качества зависит не просто успех дела, но и жизнь.


СЕВЕРЯНЕ
Жители холодных регионов России (Север, Сибирь, Дальний Восток) или люди, которые проводят много времени вне дома зимой (квадроциклисты, рыбаки, каюры). Те, для кого качественная, по-настоящему теплая одежда необходима значимую часть года.
СЕМЬИ
И их семьи! В коллекции BASK есть теплая одежда для любых возрастных групп.


Дополнительный материал по ЦА (скачать).
Скачайте презентацию, которая содержит информацию о разных видах покупателей и рассказывает о способах взаимодействия с ними. Эти знания помогут вам работать с покупателями эффективнее.


ПРОДУКТЫ
Продукция BASK делится на две категории: одежда и снаряжение.
Мы выпускаем не только теплую одежду, в коллекции BASK есть продукты на любой сезон. Хотя подавляющее число моделей – для низких температур. Это наша специализация и сильная сторона!
Коллекция штормовой одежды – влагозащитные куртки и брюки, ещё одно важное направление в одежде BASK. Коллекция одежды построена так, чтобы клиент мог полностью одеться в соответствии с самым оптимальным в сложных погодных условиях или при высокой активности трехслойным принципом.
Снаряжение для альпинистов и туристов – ещё одно направление работы компании. Рюкзаки, палатки и спальные мешки BASK широко известны среди этой группы потребителей. Так палатки BASK выпускает c первых лет существования бренда. Рюкзаки больших объёмов 90+ пользуются неизменной популярностью среди походников самых разных мастей. Пуховые спальные мешки BASK – уникальны по качеству на рынке.

Аксессуары BASK – шапки, перчатки и рукавицы, хорошо дополняют коллекцию BASK.


3-Х СЛОЙНЫЙ ПРИНЦИП
Максимального комфорта в сложных погодных условиях можно, придерживаясь трехслойного подхода в подборе комплекта одежды.
Он включает в себя:

  • термобельё для отведения влаги (1)
  • флис для утепления (2)
  • защитный слой от влаги, ветра(3)

В условиях низких температур пуховик берет на себя роль защитного слоя или поддевается под штормовую одежду в качестве дополнительного утепления.
КОЛЛЕКЦИИ
Все продукты BASK объединены в три бренда: BASK, BASK kids, BASK Juno. Во взрослой линейке BASK выделено четыре коллекции. И по одной для детей и подростков.
  • PEAK
    Одежда и снаряжение для экстремального туризма — альпинистских восхождений, полярных экспедиций. Профессиональная серия для спортсменов.

  • TREK
    Одежда и снаряжение для активного отдыха и приключений. Любительская серия для туристов и поклонников outdoor-стиля в одежде.
  • ЗА ПОЛЯРНЫМ КРУГОМ
    Одежда для комфортной жизни в сложных погодных условиях. Одежда для холодной зимы.
  • CITY
    Верхняя одежда для жизни в мегаполисе. Одежда для “теплой” зимы.
BASK kids
Одежда для детей от рождения до пубертата. Детская одежда со взрослыми возможностями. Лучшие разработки в области outdoor для воспитания в детях любви к активному отдыху. Outdoor стилистика одежды становится все популярнее в городе. Новые изделия детской коллекции BASK kids созданы с этим учетом: они функциональны и практичны.
Размеры от 80 до 128 см
BASK Juno
Одежда для подростков. Уличная молодежная одежда BASK juno – не просто тепло и удобство в использовании, это самовыражение в деталях.
Размеры от 128 до 170 см.

ПОПУЛЯРНЫЕ МОДЕЛИ
Коллекция ЗА ПОЛЯРНЫМ КРУГОМ – флагман коллекции BASK. На её долю приходится до 70% продаж. Самая популярная модель BASK – пуховая куртка BASK PUTORANA V4. В топе продаж среди моделей верхней одежды. Одна из первых моделей ЗПК. За 15 лет выпускается уже четвертая версия куртки.
К моделям для активного отдыха и спорта в последние годы возвращается популярность. Доля Outdoor в продажах выросла до 30%. Популярная модель и яркий представитель коллекции для активного отдыха – облегченная пуховая куртка BASK CHAMONIX MJ V2. Её вес всего 340 граммов в размере M, при этом она держит холода до -14С. Такие показатели обеспечивает комплекс из технологий, пуха и ткани. Так высокотехнологичная ткань BASK D-Tube обеспечивает прочность, легкость изделия и практически исключает миграцию утеплителя – пуха, в изделии и наружу. Её особенность заключается в том, что осеки – карманы – для пуха не прошиваются нитью, а ткутся вместе с тканью. То есть в ткани BASK D-Tube нет швов между пуховыми карманами, а значит нет отверстий, через которые пух может мигрировать. Ткань используется в 30 моделях одежды BASK.


Самая популярная модель детской коллекции BASK kids – комбинезон SPACE V2. В линейке этой коллекции можно найти комбинезоны для самых разных условий, на пухе и синтетическом утеплителе. Система увеличения размера продлит, короткую по объективным причинам, жизнь детской одежды на несколько сезонов.
Подробно познакомиться с коллекциями BASK можно в каталогах:

Каталог BASK (pdf)
Каталог BASK kids/BASK Juno (pdf)

ЗАКРЕПИМ МАТЕРИАЛ
(!) Все данные урока актуальны на декабрь 2024 года.